Подготовка к переговорам по открытым источникам

Сделка решается до встречи

Знайте, с кем говорите — ещё до того, как вошли в переговорную.

ЛПР в первые минуты решает, кто перед ним: человек, который понимает его задачи, — или очередной продавец со скриптом. КакСправка готовит вас именно к этим минутам: кто ваш собеседник, что для него важно, на что опереться и каких тем избегать. Каждый факт — со ссылкой на источник.

Проверить бесплатно за минуту Посмотреть пример справки
  • Только публичные источники
  • Законно, по 152-ФЗ
  • Готовая справка до 24 часов

Перед важной встречей вы знаете о человеке слишком мало

Назначены переговоры с крупным клиентом или ЛПР, а времени на подготовку — вечер. Вы открываете поиск, листаете десятки вкладок, собираете обрывки по разным сайтам и всё равно заходите в разговор с белыми пятнами: кто на самом деле принимает решение, чем человек занимался раньше, что для него важно сейчас.

Уходит время, которого нет

Несколько часов ручного поиска по вкладкам — вместо подготовки самой сделки. И всё равно картина рыхлая.

Заходите вслепую

Не понимаете роль человека, его интересы и контекст — и тратите первые минуты встречи на то, что можно было знать заранее.

Решения «на ощупь»

Без фактуры легко выбрать не тот заход, задеть неудобную тему или недооценить, кто в комнате реально влияет на исход.

Проблема не в том, что вы плохо ищете. Проблема в том, что обычно ищут перед встречей. Об этом ниже.

«Я изучил их сайт» — это подготовка к компании, а не к человеку

Изучить сайт компании

Так делают все — и ЛПР слышит пересказ собственного сайта двадцатый раз в месяц. Сайт расскажет про компанию. Но напротив вас за столом сидит не компания, а человек: со своей зоной ответственности, приоритетами этого квартала и темами, которых он не хочет касаться. Про это на сайте не написано.

«Погуглю сам вечером»

Гуглить можно — вопрос в том, что вы ищете и сколько это стоит в часах. Десятки вкладок дают обрывки фактов, но не отвечают на главные вопросы: кто на самом деле принимает решение, что для этого человека важно сейчас, с чего начать разговор. Факты — есть. Карты — нет.

Подготовка к встрече — это не «знать факты о компании». Это карта конкретного собеседника.

Не заказывайте вслепую Посмотрите пример готовой справки Пятнадцать реальных образцов — оцените глубину и проверку заранее, а не после оплаты.

Карта собеседника: что нужно знать до встречи

Мы готовим к встрече по одному и тому же методу — карте собеседника. Это ответы на пять вопросов о конкретном человеке: кто он и за что отвечает, что для него важно сейчас, на что опереться в разговоре, каких тем не касаться и с чего начать. Собрать такую карту можно и руками — если есть свободный вечер и навык проверки источников. Справка — это карта собеседника, собранная и проверенная за вас.

Профиль контакта

Кто человек, его текущая роль и зона ответственности, профессиональный путь — без воды, по делу.

Что для него важно

Деловые интересы, приоритеты и контекст, в котором он сейчас находится. То, что помогает говорить с ним на одном языке.

Опоры для разговора

Конкретные тезисы и точки контакта, на которые можно опереться, чтобы заход был «в цель», а не общими словами.

Темы, которых лучше избегать

Чувствительные или невыгодные для вас темы — чтобы случайно не сбить разговор в неудобную сторону.

Открывающая фраза

Готовый вариант, с чего начать разговор, чтобы сразу попасть в интерес собеседника.

Карта участников встречи

Если во встрече несколько человек — кто есть кто и кто реально влияет на решение.

Каждый факт — со ссылкой на источник

Никаких домыслов: только проверяемая информация из открытых источников, с указанием, откуда она.

Один документ вместо вечера в браузере — и вы готовы к разговору. Всё это не абстрактно — посмотрите на живом образце справки ↗

Как это работает

Три шага — от заявки до готовой справки. Вся работа на нашей стороне.

1 Заявка

Оставляете заявку

Заполняете короткую форму: кто человек (имя, компания, роль), контекст и цель встречи. Чем точнее вводные — тем точнее справка.

2 Анализ

Мы собираем и анализируем

Изучаем публичные источники, сверяем факты между собой и отсеиваем непроверенное. На выходе — не выгрузка ссылок, а аналитика под вашу задачу.

3 Справка

Получаете готовую справку

Присылаем деловую аналитическую справку в двух форматах — оформленный PDF и редактируемый Word: профиль контакта, опоры для разговора и темы, которых лучше не касаться. Ход заказа и готовые файлы всегда под рукой в личном кабинете. Готово к встрече.

Срок — до 24 часов. Нужно срочнее — напишите в заявке, обсудим.

Посмотрите, как выглядит готовая справка

Пятнадцать образцов по разным типам контактов — от топ-менеджера и врача до стартап-фаундера и чиновника. Три глубины проверки: богатый профиль, разбор однофамильцев и честные пробелы при тонком следе. Скачайте и оцените заранее, а не после оплаты.

Открыть все 15 образцов

Демонстрационные образцы: люди и компании вымышлены. Структура, глубина и методы проверки — те же, что в реальной справке по вашему контакту.

Обложка образца справки — собственник производственного бизнеса

Собственник производственного бизнеса

Когда данных много — показываем всё, что важно для сделки.

  • Глубокий профиль
  • Тактика переговоров
Посмотреть Скачать PDF

↗ откроется в новой вкладке

Быструю сводку соберёт кто угодно. Справку, на которую можно опереться, — нет

Собрать и красиво разложить факты — полдела. Ценность в том, что сделано дальше: проверено, разведено, честно помечено и превращено в план разговора.

Быстрая сводка

  • Факты «как нашлись», без пометок доверия
  • Однофамильцы смешаны в кучу — вы не заметите
  • Чего нет — просто молчит
  • Общие «темы для разговора»
  • Непонятный статус, ссылки могут вести в никуда
  • Текст или файл без бренда

Справка КакСправка

  • Каждый факт перепроверен и помечен по надёжности
  • Тёзок разводим и показываем, кого отклонили и почему
  • Честно выделяем пробелы: что подтверждено, а что нет
  • Тактика встречи: опоры, чего избегать, с чего начать
  • Законный документ (152-ФЗ) + таблица источников с оценкой надёжности
  • Оформленный PDF для показа + Word для правок

На беглый взгляд хватит и быстрой сводки. Но на встрече, где решается сделка, непроверенный факт или спутанный однофамилец стоят доверия — а его на переговорах не вернуть.

Почему не за минуту? Мгновенно — значит без проверки. Мы тратим время на перекрёстную сверку фактов, потому и готовим до 24 часов.

Когда КакСправка особенно выручает

Если на той стороне стола — человек, от которого зависит сделка.

Встреча с новым крупным клиентом

Понять ЛПР заранее, зайти правильно с первой минуты и не потратить встречу на «знакомство вслепую».

Ключевые переговоры по сделке

Знать интересы и контекст второй стороны — чтобы аргументировать прицельно и не сдать позицию из-за незнания.

Подготовка команды к важному клиенту

РОП готовит менеджеров к крупному аккаунту: единая фактура у всех, кто идёт на встречу.

Новый контакт по рекомендации

Быстро понять, кто перед вами, прежде чем вкладываться в отношения и время.

Одна справка — 8 000 ₽

Один понятный тариф: полная деловая аналитическая справка по человеку. Без подписок, скрытых доплат и допов.

Деловая справка к встрече
Справка по человеку
Аналитическая справка из открытых источников
8 000 ₽
готовность до 24 часов
  • Полная справка с executive-summary
  • Карьера, карта деловых связей, репутация
  • Опоры для разговора + тактика переговоров
  • Факты перекрёстно проверены, со ссылками
  • Только открытые источники; готовые файлы — на почту и в личном кабинете (PDF + Word)
Проверить бесплатно за минуту или сразу оформить в кабинете
Несколько справок
Под серию встреч или список контактов
Индивидуально
рассчитаем объём и сроки под задачу
  • От нескольких справок за один запрос
  • Та же глубина и проверка по каждому человеку
  • Одно согласование объёма и сроков
  • Ответим на корпоративную почту или в MAX
или напишите на info@kakspravka.ru

Вы уже видели, что входит в справку — посмотрите образцы ещё раз ↗ Столько же глубины и проверки — по вашему контакту.

Гарантия качества

Мы не берём плату за то, чего не сделали. Если по вашему контакту в открытых источниках не наберётся содержательной справки — вернём оплату полностью, а не отдадим «пустышку». Если в готовой справке найдётся наша ошибка — бесплатно исправим; а если существенный недостаток по нашей вине не устраним — вернём деньги.

Гарантия не распространяется на объём данных, которого объективно нет в открытых источниках, и на несогласие с аналитическими выводами (это мнение, а не факт). Порядок — в оферте (разд. 6, 9, 11).

Сначала — бесплатная предпроверка по имени. Оплата — онлайн (картой или через СБП) уже в личном кабинете, после регистрации. Все справки готовятся строго из открытых источников. Нужна серия справок — оформите в личном кабинете, посчитаем объём индивидуально.

Законно, прозрачно, только открытые источники

КакСправка — это информационно-аналитическая услуга. Мы работаем с публичной информацией и строго в рамках закона.

Только публичные источники

Используем исключительно открытую, общедоступную информацию. Каждый значимый факт сопровождается ссылкой, чтобы вы могли его проверить.

В рамках 152-ФЗ

Работаем в соответствии с законодательством о персональных данных. Справка готовится для вашей деловой подготовки к встрече и для внутреннего использования.

Факты, а не домыслы

Сведения сверяются между источниками. Если что-то не подтверждается — мы прямо пишем об этом, а не выдаём предположение за факт.

Прозрачные документы

Оферта, политика обработки данных и закрывающие документы — всё официально. Оплата — онлайн, картой или через СБП на защищённой странице Робокассы; чек приходит на вашу почту.

КакСправка готовит аналитику из открытых источников для подготовки к деловой встрече. Это не основание для юридически значимых решений о человеке. Мы не работаем с частными лицами без деловой задачи и не используем закрытую информацию.

Что справка меняет в самих переговорах

Обезличенный пример. Детали изменены, суть — реальная.

За день до встречи с крупным клиентом о человеке, принимавшем решение, знали только должность и пару строк с сайта. Справка показала то, чего в беглом поиске не видно: на чём он публично делает акцент, какой приоритет сейчас у его подразделения и какую тему на первой встрече лучше не поднимать.

Разговор начали не с дежурной презентации, а с того, что важно собеседнику. Вместо «прощупывания вслепую» сразу перешли к делу — и вышли на договорённость о следующем, предметном шаге. Именно это отличает подготовленный заход: не «знать факты», а знать, с чего начать и чего избежать.

Имена и детали изменены для конфиденциальности. Пример иллюстрирует формат работы.

Частые вопросы

Откуда вы берёте информацию?
Только из открытых, общедоступных источников: официальные сайты, публичные реестры, СМИ, профессиональные публикации и выступления. Каждый значимый факт в справке сопровождается ссылкой, чтобы вы могли его проверить.
Это законно?
Да. Мы оказываем информационно-аналитическую услугу и работаем строго в рамках 152-ФЗ. Справка готовится для вашей подготовки к деловой встрече. Мы не используем закрытую информацию и не работаем с частными лицами без деловой задачи.
Чем это отличается от бесплатных сервисов и ботов?
Быстро собрать и разложить факты сегодня можно и бесплатно. Мы отличаемся тем, что делаем дальше: перепроверяем каждый значимый факт и помечаем его по надёжности, разводим однофамильцев и показываем, кого отклонили и почему, честно выделяем пробелы вместо молчания, превращаем факты в тактику разговора (опоры, темы, с чего начать) и отдаём законный документ в двух форматах — оформленный PDF и редактируемый Word. На встрече, где решается сделка, непроверенный факт стоит доверия — этого разница и касается. Посмотрите образцы, чтобы увидеть глубину.
Почему образцы на вымышленных людях?
Чтобы показать метод и глубину, не нарушая приватность реальных людей. Персоны и компании в образцах вымышлены, но структура, глубина и способы проверки — ровно те же, что в справке по вашему контакту. Так вы заранее видите формат и качество, а мы не выносим наружу ничьи реальные данные.
Зачем нужна бесплатная предпроверка перед заказом?
Предпроверка даёт первичную оценку — достаточно ли по человеку открытых данных, чтобы справка получилась, и того ли человека мы нашли. По ней вы решаете, заказывать ли, ещё до оплаты. Это не сама справка и не пример отчёта — пример готовой справки смотрите в разделе «Образцы».
Что я получу в итоге?
Деловая аналитическая справка в двух форматах — оформленный PDF (для показа) и редактируемый Word (.docx): профиль контакта, его интересы и контекст, опоры для разговора, открывающую фразу, темы, которых лучше избегать, и — при необходимости — карту участников встречи. Файлы приходят на почту и доступны в личном кабинете.
Сколько это занимает по времени?
Как правило, до 24 часов с момента подтверждённой заявки. Если встреча совсем скоро — отметьте это в заявке, постараемся ускорить.
Какие данные о человеке вам нужны от меня?
Минимум — имя и компания (или должность). Чем больше вводных вы дадите (контекст встречи, цель, известные участники), тем точнее и полезнее будет справка.
А если по человеку мало публичной информации?
Мы честно покажем, что удалось подтвердить, а где данных недостаточно. Мы не додумываем за источники: лучше прямо обозначить пробел, чем выдать догадку за факт. Если информации критически мало, сообщим об этом до начала работы. Как это выглядит достойно даже при тонком публичном следе — видно на образце с честными пробелами.
Кто увидит мой заказ и справку?
Заявка и справка конфиденциальны. Мы обрабатываем данные по политике обработки персональных данных и не передаём их третьим лицам.
Как оплатить и получить справку?
Порядок такой: сначала — бесплатная предпроверка по имени (за минуту, без регистрации). Если справку собрать реально, вы регистрируетесь по e-mail и паролю и подтверждаете почту по ссылке из письма — это защищает ваш кабинет и заказы. Затем в личном кабинете оформляете заказ и оплачиваете онлайн — картой или через СБП (Робокасса). Как только оплата пройдёт, заказ уходит в работу. Готовую справку присылаем на подтверждённую почту, и она доступна в личном кабинете в двух форматах — оформленный PDF и редактируемый Word. Чек и закрывающие документы — в соответствии с законодательством.

Проверка публичного следа

Введите имя. За минуту по открытым источникам скажем, хватит ли данных по вашему контакту и того ли человека мы нашли, — и покажем образец справки по близкой сфере.

Это не сама справка и не пример отчёта — это быстрая проверка. Она даёт первичную оценку, достаточно ли по человеку открытых данных, чтобы справка получилась. По ней вы решаете, заказывать ли, — ещё до оплаты.

Хотите сразу увидеть, как выглядит готовая справка? Посмотреть пример
  • Нужно только имя — без e-mail, оплаты и регистрации.
  • Покажем один из трёх итогов: нашли однозначно / несколько тёзок / данных мало.
  • Только открытые источники, по 152-ФЗ. Не соберём содержательной справки — по гарантии вернём оплату.

Кого проверяем?

ФИО обязательно. Должность, компания или город помогают точнее найти именно ваш контакт, а не однофамильца.

Укажите ФИО человека

Это быстрый сигнал по открытым источникам, а не гарантия полноты будущей справки и не сама справка. Полная справка готовится из открытых источников по 152-ФЗ и оформляется в личном кабинете после регистрации — зарегистрироваться.